如何成功管理企业？

企业为什么会成功?

作为一名成功的企业主，你需要的不仅仅是努力工作。你还需要学习如何管理和发展你的业务。在这个过程中，你将面临无数的挑战，而你应对这些挑战的能力将是你成功(或失败)的主要因素。为了给自己一个成功的机会，你应该做到以下几点：

1. 了解你的业务。这似乎是显而易见的，但值得一提的是：成功的商人知道他们在做什么。他们了解自己所处的行业(包括现状和发展方向)，也知道自己的竞争对手是谁。他们知道如何吸引客户，谁是最好的供应商和分销商，他们了解技术对他们业务的影响。

2. 了解企业管理的基本知识。你也许能够基于一个伟大的想法创办一家企业，但要管理它，你需要了解企业的职能领域——会计、金融、营销和生产。你需要成为一名销售人员，同时也是一名决策者和计划者。

3. 有端正的态度。当你拥有一家企业时，你就是企业主。如果你要投入时间和精力把一个想法变成一个成功的企业，你需要对你的工作有激情。你应该相信你正在做的事情，并对你的事业做出坚定的承诺。

4. 获得足够的资金。创业和指导创业阶段(可能会持续一年多)需要很多钱。你可以拥有世界上最巧妙的想法，最好的营销方法，和一个才华横溢的管理团队，但如果你的资金耗尽，你的创业生涯可能会很短暂。做好长期计划，与贷款方和投资者合作，确保你有足够的资金开展业务，在初创阶段保持运营，并最终扩大规模。

5. 有效地管理你的钱。你将处于持续的压力下，需要拿出钱来支付工资和其他账单。这就是为什么你需要关注现金流——支出和收入。你需要控制成本，收回欠你的钱，一般来说，你需要知道如何收集你经营企业所需的财务信息。

6. 有效管理你的时间。一个新企业主可能每周工作60个小时。如果你想在发展事业的同时拥有某种类型的非工作生活，你就必须放弃一些控制权——让其他人接管一些工作。因此，你必须培养时间管理技能，并学会如何分配任务。

7. 懂得如何管理人员。雇佣、留住和管理优秀人才是企业成功的关键。随着业务的发展，你会更加依赖你的员工。你需要与他们建立积极的工作关系，适当地培训他们，并激励他们提供优质的产品或服务。

8. 满足你的客户。你可以通过令人印象深刻的广告活动来吸引顾客，但你只有提供高质量的商品或服务才能留住他们。

9. 知道如何竞争。在市场中找到你的利基，密切关注你的竞争对手，并准备好对市场的变化做出反应。

为什么企业会失败?

如果你关注过近几年购物中心的入驻情况，你就会发现零售商来来去去的频率惊人。同样的事情也发生在餐馆——实际上，所有的行业都是如此。根据定义，创业无论大小都是有风险的，尽管许多企业成功了，但很大一部分企业没有成功。三分之一有雇员的小企业在头两年内倒闭。超过一半的小企业在第四年结束时倒闭，70%的小企业撑不过第七年。

尽管这些关于企业生存的统计数据很糟糕，但有些行业比其他行业更糟糕。如果你想长期经营下去，你可能会想要避开这些高风险行业。即使你的朋友认为你做的通心粉和奶酪披萨是世界上最好的，但这并不意味着你可以成为一个成功的披萨店老板。开餐厅或酒吧是风险最大的投资之一(因此，很难获得启动资金)。你可能还想避开交通运输业。拥有一辆出租车可能看起来很有利可图，直到你发现出租车执照的成本。显然，不同城市的房价不同，但在纽约市，房价高达40万美元以上。开一家卖衣服的店可能很有挑战性。你对“流行什么”的看法可能是错误的，一个糟糕的季节可能会毁掉你的生意。销售通信设备的商店也是如此：每个商场都有一个或多个手机商店，因此竞争非常激烈，业务可能非常缓慢。

企业失败的原因有很多，但许多专家一致认为，绝大多数的失败是由以下几个问题的结合造成的：

1. 糟糕的商业理念。像任何想法一样，商业想法可能存在缺陷，无论是在概念上还是在执行上。如果你试图在夏威夷销售吹雪机，你可以指望很少有竞争，但你仍然注定要失败。

2. 现金问题。太多的新企业资金不足。老板借了足够的钱来创业，但在创业阶段没有足够的额外现金来运营，在这个阶段，收入很少，但支出很多。

3. 管理经验不足或不称职。许多新企业主没有经营企业的经验;许多人的管理技能有限。也许老板知道如何制造或营销产品，但不知道如何管理人员。也许老板无法吸引和留住有才能的员工。也许老板的领导能力很差，不愿意提前计划。

4. 缺乏对客户的关注。小企业的一个主要优势是能够为客户提供特别的关注。但一些小企业未能抓住这一优势。也许老板没有预见到顾客的需求，没有跟上不断变化的市场，也没有跟上竞争对手以顾客为中心的做法。

5. 无法应对增长。你可能会认为销售增长是件好事。当然，通常情况下是这样，但有时这可能是一个大问题。当公司成长时，所有者的角色会发生变化。他或她需要将工作委托给其他人，并建立一个能够处理数量增长的业务结构。有些老板没有进行过渡，发现自己不堪重负。事情无法完成，客户变得不高兴，扩张实际上损害了公司。