公司分析的6个重要因素

公司分析是一种有用的技术，以客观的方式评估公司的经营业绩。从本质上讲，这是一个提供公司现况的过程，以帮助：

1. 销售和营销团队更好地推广他们的服务

2. 投资者做出明智的投资决策

3. 企业领导者发现改进的机会

最基本的公司分析提供了对公司业务、目标、竞争对手和业务绩效的洞察。根据预期的结果，它可能包含更多的信息来回答目标受众的问题。

在这里，我们将讨论公司分析的关键参数以及如何处理它们。

1. 商业产品

公司分析的主要目的是确定公司究竟做什么。在大多数情况下，你会在公司的网站上得到这些信息。但通常情况下，这些信息可能会被试图将公司与同行区分开来的营销术语所掩盖。因此，要做好这一部分，你需要通过仔细研究他们的产品/服务和营销方案，确定公司可以满足的客户需求以及公司所处的行业级别。

2. 行业分析

这一部分提供了公司运作的环境。虽然这种分析的深度可能因预期目标而异，但它通常涉及对行业成熟度、竞争、趋势、增长驱动因素和挑战的研究。为了获得更深入的行业见解，您还可以选择以下分析方式：

1. 竞争力量分析——评估来自新的市场进入者、替代品的潜在威胁。

2. PEST分析——影响行业的政治、经济、社会和技术方面的因素。

3. SWOT分析——评估一个行业的优势、劣势、机会和威胁。

3. 战略行动

每个公司都有一套特定的商业目标。了解实现这些目标的途径以及与同行竞争者的差距至关重要。无论是合作、合并和收购、新市场进入还是产品/服务线扩张——你都需要考虑它们，以支持更好的决策。

4. 技术能力

技术使企业能够更有效地工作，并推动差异化。这是衡量一家公司准备如何应对行业未来挑战和机遇的重要标准。因此，毫无疑问，评估公司的技术能力是公司分析的关键参数。

分析一家公司的技术能力包括整理有关该公司现有技术能力、正在开发的技术能力以及相对于同行的技术能力如何的信息。调查公司的投资、并购、专利、招聘和盈利情况，将有助于我们了解这一点。

5. 组织结构图

组织结构图揭示了职责是如何在组织中分配的。当用于投资目的时，它提供了每位管理人员的整体概况，详细介绍了他们在公司内外的整体专业经验、学历和成就。这可以让投资者检查每个决策者的真实情况，从而深入了解公司的信誉和行业地位。

6. 主要的竞争对手

不研究竞争对手的公司分析是不完整的。对投资者来说，看看公司每条业务线的主要竞争对手，就能确定其产品的终端市场有多大。这有助于他们根据公司衡量关键指标的方式做出平衡的决策。

对于销售和市场团队来说，了解潜在竞争对手的优势总是很重要的。它帮助他们可以了解潜在客户的需求，从而实现有效的客户获取。