商业模式创新的4个步骤

不太了解商业模式创新？别担心，这里我们将详细介绍商业模式创新的步骤。

世界上最大的在线购物平台亚马逊于1995年以“世界上最大的书店”的身份闻名。今天，亚马逊在在线市场中处于领先地位，在继续把杂货送到你家门口的同时，还制作了令人惊叹的电视节目和电影。那么，到底是什么支撑着亚马逊成长为今天这个价值数万亿美元的公司呢？这个问题的唯一答案是亚马逊不断努力创新其有效的商业模式。

现在，世界各地的领导者都渴望发现更多关于商业模式创新的步骤。商业模式创新不是一种简单的方法，比如在商业模式上做一些调整来应对新的变化。下面的讨论可以帮助您找到如何在您所关注的行业中发展商业模式创新的详细指南。

商业模式创新的重要性

在深入了解商业模式创新所涉及的不同步骤之前，让我们先了解一下商业模式创新。这是一种独特的方法，专注于通过现有技术向现有目标市场交付现有产品。一般来说，商业模式创新包括外部世界看不到的变化，这些变化可能会带来大量的优势。

然而，最突出的挑战出现在定义与商业模式创新相关的实际含义的背景下。当你试图发展商业模式创新时，缺乏识别机会的具体框架可能会造成挫折。

商业模式创新的步骤

管理者需要发现商业模式创新是一个值得信赖的和不断改进的学科。重要的是要注意，业务模型基本上涉及一组关键决策，这些决策集中于共同确定业务赚取收入、产生成本和管理风险的方式。因此，成功的商业模式创新路径将关注于决策的变化。

这些方面的变更的成功实施可以在增强公司与风险、收入和成本相关的底线方面发挥至关重要的作用。让我们深入探讨四条不同的发展商业模式创新并取得成果的路径。

步骤1：决定提供产品或服务

在回答“你如何创新商业模式？”专注于你将在新的商业模式中提供的产品或服务。几乎所有类型的企业都会遇到需求不确定性的挑战，这也是风险的主要来源之一。减少不确定性风险的最可能的方法是修改现有的产品和服务分类。寻求商业模式创新的企业可以遵循三种不同的选择来重新调整其产品或服务组合。

专注的商业模式是一个很有前途的选择，你可以尝试定义你在产品/服务组合中开发商业模式创新的方式。有了专注的商业模式，您需要寻找具有明确概述需求的特定目标细分市场。

因此，如果一个企业目前需要满足多个细分市场的需求，它需要划分细分市场。然后，组织可以将每个部分作为一个集中的单元来应用一个模型。然而，聚焦模型将业务限制在特定的产品/服务，而忽略了关键的客户需求。

您还可以找到商业模式创新步骤，以优化您的产品/服务组合的共性。从基本意义上讲，共性是指不同产品中共享的组件。产品共性还可以指处理不同产品、市场和客户细分所需的功能。

此外，公司还可以添加产品或服务，以展示业务如何实现新功能。另一方面，当组件必须为不同的型号和制造商量身定制时，通用性可能导致高成本。

开发商业模式创新的产品/服务组合定义也可以遵循对冲投资组合方法。企业可以选择特定的产品或市场集合，这可以减少与业务模型相关的总体风险。

对冲投资组合方法类似于金融机构创建投资组合所遵循的方法，其中投资相互对冲其风险。套期保值投资组合方法适用于需求波动呈负相关的产品和市场组合。

步骤2：做决定的时间

商业模式创新路径的第二个重要入口也指向决策的时机。决策的最佳实践是有足够的信息来自信地做出决策。在这条发展商业模式创新的道路上，您可以选择三种不同的策略。这些策略可以根据具体情况修改决策的时间，从而帮助增强业务模型。让我们来看看如何在创新的商业模式中定义决策的时机。

几乎每个行业的公司都可能在开始销售之前就价格做出强有力的决定。因此，这些公司很容易受到风险的影响。例如，提前设定飞机座位的价格可能是一个冒险的举动。为什么？对任何特定路线的需求在很大程度上取决于经济因素和其他方面，这些因素可能因时间而异。

因此，动态定价对航空业是很有帮助的。另一个很有前途的商业模式创新的例子是Uber，它遵循了推迟决策的方法。该服务在高需求时期采用“高峰期定价”，在此期间它会提高价格。其结果是，需求放缓，供应有效增加。

某些寻求商业模式创新步骤的公司没有改变其运营时间表的灵活性。在这种情况下，公司可以选择重新安排或打乱决策顺序，推迟投资承诺，直到发现相关信息。

您一定已经注意到，产品开发通常是从针对客户需求提出技术或解决方案开始的。公司在解决方案中进行初始投资，如果解决方案失败，则回到原点。在这里，商业模式创新的合理策略是将绩效置于投资之上。

精益创新的概念已经成为定义新商业模式创新路径的重要方面之一。精益创新侧重于为负责制定业务决策的企业家提供新颖的方法。开发新企业的传统方法被认为是有风险的，特别是引入一个全面的商业计划。与此同时，企业家还必须就与计划有关的所有关键决定作出努力，以确保计划的顺利执行。

使用精益创新方法，您可以划分重要决策。新企业开始时将对机会的可能性做出相当不准确和有限的假设。随后，该方法将重点放在数据收集和分析上，以确保模型达到最终的、经过验证的版本。另一方面，分割关键决策的有效性取决于确定哪些决策可以分割。

步骤3：决策权

“你如何创新商业模式？”，也提请注意选择作出决定的当局。许多企业发现，只要改变负责决策的人员，就能彻底改善其价值链中的决策。如果您想要创新您的业务模式，那么您可以使用以下方法来选择进行决策的权限。

将决策权分配给对行业有更好知识和技能的个人或组织是有益的。此外，还需要注意的是，信息最灵通的人通常不在组织中。外部观察者和最近的算法已经成为决策的多产选择之一。虽然您可以注意到通过利用更好的信息做出决策的诸多优势，但也存在一些隐藏的风险。您可能会遇到授权员工、客户或供应商的成本，以及收集大量数据的成本，会遇到很多困难。

在各种商业模式的情况下，关键决策是由收益最少的人制定的。一个公司的顾客在购买该公司的产品时，通常会觉得他们获得利润的可能性有限。因此，让决策者从新的商业模式中获益最多，可能会带来更好的优化。

通过选择能够应对变革后果的决策者，商业模式创新步骤在定义决策权威方面的有效性也可以得到提高。如果您将决策风险转移给能够有效管理它的各方，那么您就拥有了一个富有成效的策略。

步骤4：做决定的理由

商业模式创新路径的最后一个补充反映了决策者做出某些决策的可能原因。决策者为创造价值而进行的合作，还应关注他们如何努力实现自己的个人目标。同时，决策者还必须维护价值链的完整性。商业模式创新，在大多数情况下，侧重于调整决策者的动机。您可以遵循三种不同的选择来定义决策者的动机。

希望在没有任何可信代理的情况下开发商业模式创新的企业可以致力于开发合同协议和管理系统。这些倡议可以指导独立的代理人尽量取得共同商定的结果。但是，合同安排可能非常复杂，因此较有可能简化合并业务。

相反，很难实现与许多组织的完美契合，这些组织不直接从事其核心能力以外的活动。企业可以利用集成框架来确保创新过程是透明和系统的。

美国国防部在购买飞机时同意签订时间和材料合同。根据合同，供应商在每次维修活动中消耗的材料和人工都要收费。然而，该模式并未向供应商提供客户友好型激励。现在，美国国防部采用了基于绩效的合同方法，这改变了承包商的收入模式。

承包商将根据飞机的服役时间收到付款，并有一个具体的可用性门槛。对收入流进行修改的商业模式创新步骤可以在正确定义绩效的情况下有效地发挥作用。另一方面，在某些情况下，很难引入有效的性能标准以及相关的度量标准。

传统的采购方式侧重于竞争性招标形式，侧重于较低的价格和合格的质量。然而，海外采购的增长导致了这种模式的许多缺陷。例如，质量控制和材料可靠性可能会与其他问题一起下降，如假冒商品、滥用劳工行为和产品转移。

这就是您需要通过将信心与长期关系以及可获得的灵活性与竞争性采购相结合来开发商业模式创新的地方。例如，您可以处理供应商的选择、验证和批准，以及在制造客户之间分配业务操作。此外，您还应该管理每个客户与每个供应商的关系。

总结

商业模式创新有助于企业有效地适应客户期望和需求的新变化。有许多公司有效地通过商业模式创新路径工作的典型例子，您也可以这样做。然而，在商业模式创新的每条路径中确定合适的策略是很重要的。

商业模式的转变需要改变企业如何获取和创造价值的决策。如果你能定义改变产品或服务的决策，或者拥有制定决策的权力，你就在正确的方向上开始了。商业模式创新还强调决策的时机和选定决策者的动机。