营销策略

“营销策略” 和 “战略营销解决方案” 之间有什么区别？这是我们从许多企业领导者那里听到的一个问题。

营销策略是一项行动计划，它能带领你的企业从当下所处的位置迈向期望达成的目标。它涉及确立目标，并制定实现这些目标的计划。该计划涵盖营销的各个方面（产品、价格、渠道、促销），并将它们整合在一个旨在推动企业增长的方案中。

“战略营销解决方案” 则是所运用的策略手段，比如你的网站、内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化或者数字广告等。这些是你（或者营销机构代你）为获取潜在客户所做的具体事务。尽管这些解决方案具有战略性，但它们需要通过营销策略整合起来，营销策略会明确如何利用这些策略手段为你所用，以便从这些活动中获取最佳效果。

换句话说，战略营销指的是为实现营销策略（推动企业增长的行动计划）中所列出的目标（比如获取潜在客户）而采取的具体行动（即策略手段）。

许多小公司的营销本质会使其营收呈现起伏不定的模式，让销售周期给人一种断断续续的感觉。这是无效营销策略的一种表现。销售周期过长也可能意味着你的营销策略存在问题。

一个可靠的营销策略能为更快速且更可持续的企业增长及可扩展性奠定基础。你的营销策略有多可靠呢？它在吸引、转化、取悦、留住客户，以及将他们转化为品牌拥护者方面能起到多大的帮助呢？

营销远不止广告这么简单，一个好的营销策略能以一种可扩展的方式推动实实在在的企业增长。

你将如何接触到你的潜在客户和现有客户并吸引他们的注意力呢？当你与他们交谈时，你要说些什么呢？你是否有一个由数据驱动且能随着经验不断优化的策略呢？你的营销是否能让你充分了解你的潜在客户呢？

靠反复试错式营销就能获得企业发展和壮大所需成果的日子早已一去不复返了。如今的营销方案需要以数据为驱动，能对市场变化做出响应，并对竞争对手有所洞察。如今，你的公司要与世界上所有提供相同产品和服务的其他公司竞争关注度。而且人们的注意力持续时间缩短了，所以吸引市场的注意力并保持住它变得更加困难了。

你的品牌策略和营销策略必须协同发挥作用，才能与你的目标市场建立关联并获取他们的信任。